商務(wù)君按：14年前，這套書被引進國內(nèi)；時至今日，其累計銷量高達1600萬冊，發(fā)貨碼洋早已突破2億元，近三年的發(fā)貨碼洋更是超過7000萬元。
伴隨著2022中意文化和旅游年的到來，“老鼠記者”全球版系列新書《意大利奇跡之旅》在讀者們的翹首以盼中，于今年4月出版了，這是“老鼠記者”龐大家族中的第86~87冊。
曾獲意大利安徒生獎、出版創(chuàng)意獎等多項國際殊榮的《老鼠記者》在中國大陸已出版14年，累計銷量高達1600萬冊，發(fā)貨碼洋早已突破2億元，近三年的發(fā)貨碼洋更是超過7000萬元。
在圖書市場較為低迷的當(dāng)下，這套經(jīng)典童書為何能逆流而上，突破瓶頸，實現(xiàn)銷售大增長？
勇?lián)鷷r代使命，推動中意文化交流互鑒
2008年9月，二十一世紀(jì)出版社遇見了在2000年“出生”于意大利的《老鼠記者》，自此，中意兩國的文化和友誼便多了一種交流和延續(xù)的方式——“老鼠記者”系列圖書。
2019年，中意雙方國家領(lǐng)導(dǎo)人正式達成舉辦中國意大利文化和旅游年的重要共識。2022年7月，由中國國家博物館與意大利共和國文化部博物館司、羅馬國家博物館、意大利駐中華人民共和國大使館合作舉辦的2022中意文化和旅游年的旗艦項目“意大利之源——古羅馬文明展”在中國國家博物館開幕。
2021年初，我社便緊鑼密鼓地啟動了對“老鼠記者”意大利特別版單本Mille Meraviglie. Viaggio alla scoperta dell'Italia（直譯為“意大利1000處奇景的發(fā)現(xiàn)之旅”）的引進工作，并決定將其分為上、下兩冊收錄到“老鼠記者”全球版系列中，并定中文簡體版署名為《意大利奇跡之旅》。它是意大利外交與國際合作部的特別項目，并獲得了意大利駐華大使館文化處和意大利地中海香柏有限公司的大力支持。
新書《意大利奇跡之旅》故事生動有趣，在記錄了老鼠記者杰羅尼摩·斯蒂頓一貫讓人捧腹大笑的幽默旅程的同時，還翔實介紹了意大利的歷史、地理、自然風(fēng)光、名勝古跡等。以書為媒介，帶領(lǐng)小讀者們來到這個充滿驚喜的國度，開展了一場地理和文化的深度之旅，也為2022中意文化和旅游年增添了一抹歡樂、幽默、童趣的亮色。
堅守初心，為圖書遠航提供強勁動力
《老鼠記者》的“作者”同時也是書中的主鼠公——杰羅尼摩·斯蒂頓（《老鼠記者》的真正作者是一位害羞的意大利女士，直到現(xiàn)在，她仍然以筆名創(chuàng)作，并監(jiān)督指導(dǎo)《老鼠記者》的出版），曾將他的夢想——每個小朋友都至少讀到他的一本書托付給出版方。
自第一本意大利語版《老鼠記者》在2000年面世以來，至今已出版120余冊，它被譯為51種語言，在150個國家和地區(qū)競相出版，全球銷量突破1.82億冊，這意味著全球每10個兒童中就有1個讀過《老鼠記者》。
2009年3月，二十一世紀(jì)出版社集團與《老鼠記者》的版權(quán)方意大利地中海香柏有限公司簽署中文版權(quán)，自此，《老鼠記者》正式出現(xiàn)在中國大陸小讀者們的書架上。一直以來，我社始終秉承著把《老鼠記者》打造成值得每個孩子閱讀的圖書這一信念，十幾年如一日地努力著。
做一套豐富孩子們學(xué)識的書。如果用一句話來概括《老鼠記者》，那就是“全球文化的萬花筒，百科知識的大寶庫。”書中講述了老鼠記者杰羅尼摩幽默搞笑的冒險故事，內(nèi)容涉及歷史、地理、體育、出版、旅游、環(huán)保、娛樂、商業(yè)等多方面的知識元素，孩子們在跟隨杰羅尼摩開啟全球奇幻之旅的同時，也能從中感受撲面而來的世界各地的文化氣息，拓展國際視野，提升知識儲備和認知水平。
例如，在新書《意大利奇跡之旅》中，我們將聯(lián)合國教科文組織世界遺產(chǎn)名錄中收錄的地點、建筑、節(jié)日、食物、傳統(tǒng)習(xí)俗和藝術(shù)品等相關(guān)文字用橙色標(biāo)簽特別標(biāo)記了出來，幫助小讀者們在眾多不熟悉的名詞中快速鎖定重要知識點。
做一套滋養(yǎng)孩子心靈的書。本書作者“化身”為故事中的《鼠民公報》主編，熱情地向讀者們展現(xiàn)了他豐富而又多彩的鼠友圈：侄子本杰明·斯蒂頓、妹妹菲·斯蒂頓、爺爺馬克斯·坦克鼠，還有特工00K和表弟賴皮·斯蒂頓……以第一人稱的視角，用新奇而親切的方式，將自己的冒險故事分享給小讀者，同時借此將良好的主流價值觀——比如誠實、勇氣、友誼、善良、尊重、健康、安全、環(huán)保、熱愛自然等——傳達出來，小讀者們能從故事中的任意角色身上找到自己的影子，產(chǎn)生共鳴感，從而獲取滿滿的正能量，使心靈得到潛移默化的滋養(yǎng)。
做一套讓孩子眼前一亮的書。《老鼠記者》的讀者定位清晰，在版式設(shè)計上充滿想象力與創(chuàng)意，準(zhǔn)確地抓住了7~14歲兒童的閱讀審美,。書中的許多文字不再呆板、枯燥，而是被演繹成插圖的形式呈現(xiàn)出來，而這樣針對不同字、詞、句“量身定制”的設(shè)計也極大增加了編輯工作的難度，特別是對美術(shù)編輯來說簡直是史無前例的挑戰(zhàn)?？梢院敛豢鋸埖恼f，一冊《老鼠記者》的美編工作量相當(dāng)于普通兒童文學(xué)的十幾倍。也正是因為編輯過程中對細微之處的用心打造，才讓故事中的每個字詞都擁有了自己的性格和情感。
同時，那些由意大利頂級團隊打造的插畫，色彩豐富、神采飛揚，有的甚至形成了動畫片式的聯(lián)動組合畫面?？梢宰孕诺卣f，任何一個與其初識的小讀者，在翻開任意一本《老鼠記者》后，都會在頃刻間被它新穎獨特的呈現(xiàn)方式所吸引。
推陳出新的營銷探索，讓好書插上飛翔的翅膀
互聯(lián)網(wǎng)營銷新時代，素來有“酒香還怕巷子深”的說法，《老鼠記者》能夠成為一個深受讀者喜愛的經(jīng)典童書大IP，除了其本身優(yōu)質(zhì)的圖書內(nèi)容和形式，還離不開我社一系列精準(zhǔn)、創(chuàng)新的營銷舉措。
新媒體平臺精準(zhǔn)投入，有效掌握“流量密碼”。2021年，二十一世紀(jì)出版社集團攜《老鼠記者》與主持人王芳強強聯(lián)合，通過差異化贈品和獨家產(chǎn)品的營銷模式，在抖音平臺實現(xiàn)了顯著的銷售增長，并間接將產(chǎn)品的市場熱度推向了一個新的高潮——2021年全年發(fā)貨碼洋達3100萬元，同比增長87.63%。
2022年，《老鼠記者》堅持對的營銷方向，在抖音平臺持續(xù)發(fā)力。今年”618電商大促”期間，新書《老鼠記者86~87 意大利奇跡之旅》在主持人王芳抖音直播間進行獨家發(fā)售，一經(jīng)上架，該書銷量即突破1000套，深受讀者喜愛。
同時，新書營銷也起到以點帶面的效果，有效地提升了整套圖書的市場活力。在2022上半年，主持人王芳抖音直播間關(guān)于《老鼠記者》的7次直播活動中，該圖書的總銷售碼洋已突破400萬元。
塑造立體化IP形象，深入挖掘圖書的傳播維度。2022年3月，二十一世紀(jì)出版社集團聯(lián)合有聲書閱讀平臺“松鼠悅讀”合力打造的“老鼠記者”全球版兒童有聲劇在喜馬拉雅平臺上線，通過精湛的配音和精良的制作，為書迷帶來耳目一新的聽覺感受。
半年的時間，上線49個有聲故事，音頻在平臺的累計播放量已近40萬次，目前仍在不斷更新中。結(jié)合此前在各大視頻網(wǎng)站隆重推出的《老鼠記者》同名動畫片，老鼠記者杰羅尼摩·斯蒂頓的生動形象更加深入人心，視頻與音頻為圖書帶來了新一輪的關(guān)注度，圖書銷量別有一番新氣象。
深度維護讀者群體，持久穩(wěn)定圖書口碑。作為童書領(lǐng)域的“長青”產(chǎn)品，開展以“服務(wù)讀者”為核心的一系列線上線下活動，也是《老鼠記者》營銷工作中的重要部分。近年來，編輯團隊在全國開展的以“鼠迷歡樂會”為主題的線下圖書分享會，有效地展示了圖書知識性與趣味性，近距離地讓小讀者們感受到了《老鼠記者》的魅力，吸引了許多參與者加入“鼠迷”隊伍。
同時，我社為《老鼠記者》的“鼠迷”開設(shè)了專屬微信公眾號——老鼠記者書友會，用于分享圖書內(nèi)容，發(fā)布相關(guān)熱點、節(jié)點推文，開展線上讀者互動活動，以及線下活動召集等，更新頻率穩(wěn)定且內(nèi)容豐富多樣，獲得了讀者頻頻留言互動和高度好評。
這一線下活動+線上運營的模式構(gòu)建了粉絲生態(tài)閉環(huán)，有效地提高了讀者黏性，減少“棄坑”率，并形成一定規(guī)模的粉絲自發(fā)性“種草”行為，這既為圖書積累了口碑，提高了搜索熱度，又推動了圖書銷售。即使在2020年和2022年上半年的疫情影響下，《老鼠記者》憑借其扎實的內(nèi)容、優(yōu)良的口碑、深度的營銷，仍實現(xiàn)了銷量的穩(wěn)步增長（同比增長10%）。
破解圖書生命周期魔咒，不懈耕耘，終成童書常青樹
圖書界有個不宣之于口的“定律”：每一種書都有它的生命周期，即便是最為暢銷的圖書，其生命軌跡也是一條拋物線。這“定律”也對，也不對。
在《老鼠記者》14年的中國大陸之旅中，它有過喜人的上升期，也陷入過瓶頸甚至低潮。它本可能像那條常規(guī)的生命周期曲線般退場，但二十一世紀(jì)出版社始終對《老鼠記者》優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容充滿信心，從不輕言放棄。
從最開始的“搖頭擺尾”系列，到“新譯本”系列，再到如今的“全球版”系列，每一次對其內(nèi)容、設(shè)計、營銷的升級，都凝結(jié)著編印發(fā)團隊的頭腦火花和不懈汗水，使得《老鼠記者》歷久彌新，終成童書常青樹。
